Профессия выглядит со стороны понятной: человек рисует красивые картинки и получает за это деньги. Разговор о доходе при этом обычно сводится к одной цифре за квадратный метр проекта, хотя из неё складывается в лучшем случае половина заработка.
Мы собрали структуру дохода по открытым данным площадок и по тому, что сами специалисты называют в профессиональных обсуждениях. Картина получается сложнее, чем принято думать, и заметно менее романтичной.
Доход складывается из трёх источников, и со стороны заметен только первый: проектирование, авторский надзор и вознаграждение от поставщиков за приведённые закупки. Последний пункт обсуждают вслух реже прочих, хотя условия таких программ производители публикуют открыто. Можно, например, смотреть все условия у Boheme: гибкая система скидок и бонусов, выплата вознаграждения после завершения сделки, персональный менеджер и коммерческое предложение под проект в течение дня.
Сразу оговорка про регионы. Разброс огромный, и любые средние по стране цифры бессмысленны: между Москвой и городом на двести тысяч жителей разница в разы, причём не только в ставке, но и в структуре дохода.
Проектирование: базовая ставка
Основной и самый заметный источник. Расценки считаются за квадратный метр и в 2026 году выглядят примерно так: в крупных городах от полутора до четырёх тысяч рублей за метр у специалистов со сложившимся портфолио, от восьмисот до полутора тысяч у начинающих. В Москве верхняя граница уходит заметно выше и упирается уже не в рынок, а в имя.
Считается это не так безоблачно, как выглядит. Проект квартиры в восемьдесят метров по средней ставке даёт около двухсот тысяч рублей, а занимает от полутора до трёх месяцев с учётом согласований и правок. Если вести один объект за раз, годовой доход получается скромным, поэтому специалисты держат параллельно несколько проектов на разных стадиях.
Отдельная строка это правки. Договор обычно предусматривает два-три круга бесплатных корректировок, дальше по часовой ставке. На практике до платных правок доходит редко, и лишние круги съедают маржу.
Авторский надзор
Второй источник, который в последние годы вырос из необязательной опции в значимую часть дохода. Оплачивается либо помесячно на время ремонта, либо за выезд.
Помесячная схема в крупных городах даёт от тридцати до восьмидесяти тысяч рублей в месяц за объект, повыездная от пяти до пятнадцати тысяч за визит. При ремонте, который идёт полгода, надзор способен принести столько же, сколько сам проект.
Важно, что этот доход стабилен и растянут во времени, в отличие от проектирования, где деньги приходят рывками по этапам. Специалисты, которые научились продавать надзор, живут заметно спокойнее коллег, работающих только проектом.
Вознаграждение от поставщиков
Самая закрытая часть дохода и одновременно та, которая в комплексных проектах часто оказывается крупнейшей. Механика простая: у большинства брендов есть партнёрские программы для специалистов, приводящих клиентов.
Условия у брендов похожи и обычно вынесены в отдельный раздел сайта: специалист регистрируется, получает закреплённого менеджера и партнёрские цены, а вознаграждение начисляется по факту закрытой сделки. Доступ формально открыт всем, но реально работает с оборота.
Ставки на рынке чаще всего лежат в диапазоне от пяти до пятнадцати процентов от суммы закупки, обычно по прогрессивной шкале. На комплексном объекте, где закупка идёт на несколько миллионов, эта строка перекрывает и проект, и надзор вместе взятые.
Оговорка существенная: деньги приходят после завершения сделки, то есть через месяцы после начала работы. Для специалиста без финансовой подушки это означает кассовый разрыв, и именно поэтому начинающие дизайнеры на этот доход обычно не рассчитывают, хотя формально доступ к программам у них есть.
Что получается в сумме
Сложим по типовому сценарию для крупного города, не Москвы. Специалист ведёт четыре комплексных объекта в год: проектирование даёт порядка восьмисот тысяч, надзор около шестисот, вознаграждение от поставщиков при закупке на три миллиона по объекту в среднем ещё около шестисот. Итого около двух миллионов рублей в год до налогов и расходов.
Из этого вычитаются подписки на программное обеспечение, визуализация, если она отдаётся на аутсорс, реклама, транспорт и налоги. Чистыми остаётся примерно две трети.
У начинающего специалиста картина другая: объектов меньше, ставка ниже, доступа к серьёзным партнёрским условиям почти нет, потому что шкала прогрессивная и обороты небольшие. Первые два-три года профессия зарабатывает мало, и это главная причина, по которой из неё уходят.
Что меняется на рынке
Две тенденции видны довольно отчётливо. Первая: доля дохода от проектирования снижается, доля от надзора и комплектации растёт. Рисовать научились многие, включая программы, а вести объект и отвечать за результат по-прежнему умеют немногие.
Вторая: партнёрские программы становятся формальнее. Личные договорённости с менеджером уступают место кабинетам, где виден статус объекта и начисленное вознаграждение. Для специалиста это плюс, потому что доход становится предсказуемым, а не зависящим от того, вспомнит ли о нём поставщик.
Разговор о том, должен ли клиент знать про вознаграждение от поставщиков, на российском рынке пока не пришёл к общей норме. В части стран раскрытие обязательно, у нас каждый решает сам. Судя по обсуждениям в профессиональной среде, к прозрачности склоняются те, кто работает вдолгую и живёт с рекомендаций.